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                            市場遭遇“倒春寒”,怎么辦?

                            發布時間:2017-01-17 點擊次數:1187

                              新修訂的《種子法》實施一年,宣傳落實進展良好。農業部及時出臺與之配套的幾個管理辦法,使新《種子法》能更好地落地實施。目前,大宗農產品價格疲軟和下跌,農民增收幅度下滑,農民對一般農作物種子的購買欲下降;蔬菜、馬鈴薯等維持上升勢頭,主要農作物種業遇到比較嚴重的“倒春寒”。究其原因,除了種子企業自身的原因,特別是玉米種業,多數種企生產過剩外,但更主要的是國內外主要農產品大部分產量過剩造成的。
                              從2016年認定的57家種業信用骨干企業看,總體上近三年種業銷售額和利潤都是下降的,只有少數企業增長。主要原因是玉米面積調整所致,而以玉米為主要盈利點(含玉米為主)的種子企業28個,占到信用骨干企業總數的49%;銷售額和利潤占到60%以上。但15家蔬菜信用骨干企業,近三年無論是銷售額還是利潤,都有較大幅度增長。因此,所謂的“倒春寒”,主要指以玉米為主的大宗作物種業。
                              這次“倒春寒”和以往種業五六年一次的周期性波動不同,估計要持續兩年時間。種業界同仁要認清形勢,緊跟農業供給側結構性改革的步伐,積極面對,調整策略,迎接挑戰,尋找機遇。
                              一是定好位不攀比。找準自己企業在建設現代種業中的位置。我國的現代種業,基本構架是:“育繁推一體化”企業作骨干,特色和區域性企業作補充,服務型企業(基礎種子公司,種子生產、銷售、種衣劑、機械化企業等)作支撐,少了誰也不行;理想目標是:企業為主體,科研做后盾,主要靠自己,少量用引進。在這個構架中,各個企業都應找好自己的位置,實現自己的價值。不要盲目攀比,不要隨意擴張固定資產。秦腔滬劇不可少,何必都來唱京劇?
                              二是“傍大款”搞兼并。對中小型大宗作物種業公司,應主動找“婆家”,尋求兼并。這是好事,“雞頭”不如“鳳尾”有價值,大蛋糕的十分之一比一個小蛋糕的分量還大。對大型骨干企業,目前正是兼并的好時機,應利用自身資金和人才優勢,加快兼并步伐,進一步做大做強。以大并小是趨勢,共同發展是目的。
                              三是聚兄弟合伙干。對同類的小型種業公司,應實行股份制合并。現在有些地方同類小公司不少,經常相互套牌、惡性競爭,誰也搞不好。如果合并成股份制大公司,既能把競爭對手變為同伴,互相取長補短;又能抱團取暖,規范市場,共同抵御風險。跨國企業都在并,問君還有啥顧慮?
                              四是重特色抓優勢。特色分兩種:特色作物、特定區域。一個種子企業,不管大小,要站住腳,首先要有特色,突出自身優勢,不斷創新,做精做強,然后逐步做大。我國在漫長的計劃經濟時期,為解決溫飽問題,把主要力量多集中在主要作物和主要生產區域上,忽視了特色作物和特定區域的研究。特色是多數中小型種子企業的發展方向。今后新品種會越來越多,品種的區域性越來越強。就是大作物也會如此,再出“鄭單958”的可能性越來越小。胡子眉毛一把抓,到頭啥也不成器。
                              五是以服務促銷售。目前種子經營多是在銷售手段下功夫,多數企業沒有開展綜合服務,包括技術指導,農資配套銷售、農產品收購加工等。應置銷售于服務之中,以服務促銷售。當然,這樣做不容易,自己干不了,可以和相關企業合作,形成產業鏈。光種賣種路子窄,套餐銷售農民喜。


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