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                            農村電商如何牢牢抓住農民心

                            發布時間:2015-12-31 點擊次數:1671

                              編者按:12月15日本版報道《分享經濟 打開土特產銷售另一扇窗》,討論了如何通過電商平臺破解農村產品銷售難題,而在廣大農村,銷售產品只是攪活經濟的一方面,更多的普通村民則渴望通過電商平臺解決購買難題。
                              本報曾經關注過農村淘寶電商經營困難的情況,本期報道的焦點同樣是一個立足農村市場的電商平臺,不同的是,由于解決了終端支付和選購參與的難題,該電子商務平臺在四川農村發展勢頭良好,分店遍地開花,更引來了蘇寧易購的青睞。是什么秘訣讓其發展勢如破竹?且看記者帶來的調查。
                              當前,電子商務進農村正熱火朝天,各大平臺和公司爭相下鄉布局,競爭逐漸熾熱,但不同的運作模式,效果自然也迥異。
                              在當前眾多下鄉布局的電商企業中,發端于本土的農村電子商務平臺易田電商卻地位穩固,且深受農村消費者喜愛,是何原因?有何秘訣?記者日前進行了采訪調查。
                              業界驚奇——電商零售大佬上門求合作
                              易田火了,在今年10月16日的中國(四川)電子商務發展峰會上。當易田電子商務有限公司負責人滕德素對外公布與蘇寧的合作計劃時,現場的參與者紛紛交頭接耳:與電商巨頭蘇寧合作,這個鄉土氣息濃厚的電商企業是如何做到的?
                              更讓業界震驚的是,并不是不出名的易田向大公司尋求“借力”,而是蘇寧要在易田上“開館”。滕德素更是傲嬌地說,“并不是蘇寧所有的貨品都可以上易田的平臺,我們只要適合我們的產品。”
                              “首先肯定是因為我們有優勢。”12月16日,滕德素告訴記者,易田的優勢在于專做農村電商,而且起步較早,在鄉鎮一級已有上萬個網點,今年底將突破3萬個。而且滕德素有自己的看家絕招:“我是做傳統生意起家的,利用的也是傳統行業優勢來打通渠道,實現本地化服務,打造本地商務圈,讓本土所有傳統企業來做服務,也就解決了物流等限制。”
                              他舉了一個例子,“比如,我們可以把服務網點設置在一個賣場,消費者如果在賣場沒選到心儀的產品,就可以在易田電商上選購,下單后,產品物流配送也由賣場負責,最后結算在第三方支付,賣場的盈利點仍然是差價,消費者卻可以享受到更全面、更實惠的產品。”滕德素說,正是這一多贏模式,讓易田迅速在農村落地。
                              滕德素告訴記者,目前公司已與蘇寧達成合作,對方近200萬件單品已登上易田電商平臺。
                              追問秘訣——網購終端機方便農民參與
                              12月16日上午9時,簡陽市賈家鎮,當地有名的家電銷售商楊齊林一開門,前來購物的村民便涌進了店鋪,拿著銀行卡或現金,要求楊齊林幫忙上網購物。
                              對于這樣的熱鬧,楊齊林早已習以為常,他熟練地打開網銷終端機,進入網絡平臺。村民圍了過來,一邊通過觸摸屏選購商品,一邊輕松刷卡支付,不到一分鐘便完成了一單家電交易。
                              記者在現場見到,不同于傳統的上網購物先要下單再在線支付,楊齊林家的這臺網購終端機類似于商超的觸摸互動平臺,它支持在線交易和刷卡支付,更便于支付操作。
                              “此前也考慮過做網商,但由于電腦操作,農民難以親身體驗,整個環節都是我一人操作,村民們又不放心,后來我引進了這款網購終端機,村民的網購難題便迎刃而解。”楊齊林告訴記者。
                              原來,楊齊林在當地從事家電銷售已有十幾年,最輝煌時開了四家門市,2012年起在電子商務的沖擊下,家電銷售業績下滑,他開始感覺到轉型升級的必要,并縮減了業務,關閉了三家門市。
                              2014年一個偶然的機會遇到了易田電商的業務員,得知了農村電子商務的概念,抱著試一試的心態,他花了3.5萬元購置了一臺網購終端機,并加盟易田,成為當地第一批觸網的零售商。
                              楊齊林入伙易田一年,他家的網絡銷售已經遠遠超越實體店的業績,截至目前,網銷金額已超過300萬元,而實體店的銷售額才100萬元,這種火爆的市場行情,更堅定了他觸網的信心。
                              “要打通農村市場,就必須要懂得農民的心聲,面對捉摸不透的互聯網,農民很期待,但由于不懂技術,且擔心售后無保障,所以他們對此長期持觀望態度。”滕德素告訴記者,該公司的農村電子商務項目集PC端、移動端、農村電子商務終端為一體,并合伙鄉鎮傳統零售商,恰恰解決了農村消費者消費難、物流難、售后難的難題。
                              目前,易田已進入了全國25個省市,在1萬多個鄉鎮設立了網購服務站、服務中心、運營中心、網購代辦點,剛剛結束的 “雙12”網購活動中,公司平臺成交訂單便達到17萬單,未來,公司將全力建設村社服務站,實現農村電子商務的無縫覆蓋。
                              來源:四川農村日報

                             


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